Anliegen, die Selbständige im Coaching bewegen

Wie komme ich an Kunden?
Wie kann ich meinen Stundensatz oder meinen Produktpreis und damit mein Einkommen optimieren?

Im Optimalfall besteht schon vor der Gründung ein schlüssiges und tragfähiges Geschäftskonzept - egal, ob es sich um eine gewerbliche oder freiberufliche Gründung handelt.

Vor allem dann, wenn aber Kunden ausbleiben - auch wenn vorher alles lange "funktioniert" hat, oder aber das Geschäft noch nie den erwarteten Umsatz gebracht hat - kann es sinnvoll sein, die Darstellung, den Vertrieb und die Erbringung der eigenen Leistungen in Frage zu stellen. Die hier dargestellten Aspekte des Coaching leisten sinnvolle Beiträge, um Vertrieb und Kundengewinnung von Produkten und Dienstleistungen zu unterstützen, indem sie Ihnen helfen, am Markt so wahrgenommen zu werden, wie Sie sich wirklich selber sehen.

Ich biete keine betriebswirtschaftliche Beratung an. Themen, in denen Coaching Sie unterstützen kann und in denen ich auch schon eine Vielzahl von Kunden unterstützt habe sind unter anderem:

• Selbstmarketing verbessern
  Gerade als Freiberufler sind das Produkt in gewisser Weise Sie selbst. Viele "Fachleute", die sich als Freiberufler selbständig machen, haben aber meiner Erfahrung nach große Schwierigkeiten damit, sich selbst und Ihre Leistungen auf angemessene Weise darzustellen und zu bewerben. Die Folge sind ausbleibende Kundenkontakte und Schwierigkeiten bei der Neukundenakquise.
• Wie gewinne ich Neukunden - Angebot schärfen
  Vor allem viele Freiberufler starten ohne eine klare Definition ihrer Zielgruppe. In dem Versuch, möglichst viele Menschen anzusprechen, wird aber letztlich niemand angesprochen, und die Gewinnung von Neukunden wird erschwert. Die Lösung dafür ist eine scharfe Zielgruppenanalyse und ein maßgeschneidertes Geschäftskonzept, das genau Ihren Erfahrungen und Neigungen entspricht - also dem, was Sie wirklich gut machen. Erst aus der klaren Zielgruppendefinition können klare Maßnahmen und Konzepte zur Kundengewinnung abgeleitet werden, die Kommunikation, Marketing und Werbung erfolgreich werden lassen. Potentielle Neukunden lassen sich einfacher identifizieren und ansprechen.
• Preispolitik
  Viele, vor allem freiberufliche, Gründer verstellen sich Chancen, indem viel zu hohe, meistens aber viel zu niedrige Preise für die eigenen Dienstleistungen verlangt werden. Coaching kann hier dabei ansetzen, welcher Preis für Ihre Leistung angemessen ist und vor allem, wie dieser dann (an Bestandskunden und Neukunden) kommuniziert werden kann. Die Gestaltung der Preismodelle der eigenen Waren und Dienstleistungen sind ein wichtiger Bestandteil der Einkommensoptimierung von Selbständigen, der gern vernachlässigt wird und mit viel Angst behaftet ist.
• Gesund sein & bleiben
  Gerade selbständige Arbeit verführt dazu, ständig erreichbar oder sogar ständig am Arbeiten zu sein. Auch wenn man sehr belastbar ist, geht das aus die Dauer ohne Ausgleich nicht gut. Coaching kann dabei unterstützen, auch als Selbständiger in eine Balance von Arbeit und Freizeit zu finden und diese zu halten.

Auch wer - häufig ein Leben lang - erfolgreich ein Unternehmen geführt hat, kann feststellen, dass neuere Entwicklungen ein Umdenken nötig machen, das allein nur schwer zu leisten ist.

Dies kann z.B. den Aufbau neuer Unternehmensbereiche betreffen, die durch Veränderungen im Markt notwendig sind, zu deren Aufbau und Steuerung der Unternehmer aber auf externe Expertise - etwa eine neue Führungskraft - zurück greifen muss, die in der Folge stark über das Wohl und Wehe des Unternehmens entscheidet. Dies betrifft generell die zielsichere Auswahl von Personal für Schlüsselpositionen im Unternehmen.

Besonders deutlich werden diese Fragen Problematik bei der Frage der Unternehmensnachfolge:

• Wie kann ich sicher stellen, dass mein Lebenswerk in meinem Sinne weiter geführt wird?
• Wie nehme ich durch Auswahl einer geeigneten Unternehmensstrategie und eines geeigneten Kandidaten die Verantwortung auch gegenüber meinen Mitarbeitern wahr?
• Welche Werte sind mir wichtig, in meinem Unternehmen zu erhalten, auch wenn ich selbst irgendwann nicht mehr an Bord bin, oder eine Führungskraft wichtige Teile meines Unternehmens übernimmt?

Die mit diesen Anliegen verbundenen "Trennungsschmerzen" in rationaler, aber achtsamer Weise im Coachin zu bearbeiten, kann sehr sinnvoll sein, um zu guten und dauerhaft stimmigen Lösungen zu kommen.